Vnímání zvuku je

Hematom

Modalita je součástí psychické instalace (předispozice k určitým činnostem). Moduly, jako typy instalace, jsou spojeny s typy vnímání: Vizuální typ je osoba, která ze všech informací vnímá informace rychleji zrakem (ráda se dívá na filmy, čte, chodí do muzeí). Zaměřil se na neživé objekty. Pracují s dokumenty, znameními a vybavením. Chvění na objednávku. Typ zvukové osobnosti vnímá více informací a rychlejší. Zvukový formát příchozích informací je důležitý. Dobrá znalost extralingistiky. Snadno najděte společný jazyk jinými lidmi. Práce v oblasti person-to-person. Kinestetický typ - rychle vnímá informace prostřednictvím vnímání změn, pohybů. Osobnost sama je aktivní, neustále, neklidná, neschopná rutinní práce.

Tyto rozdíly odpovídají čtyřem hlavním typům vnímání - vizuální (vizuální), sluchové (sluchové), kinestetické (motorické) a digitální (duševní). To je determinováno tím, který z senzorických systémů v osobě je lépe rozvinutý: sluchový, vizuální, kinezický nebo duševní. Člověk se nevědomky snaží používat hlavně systém, který má více rozvinutý.

Každá osoba, tak či onak, používá všechny čtyři senzorické systémy, ale jedna z nich nutně převládá. Abyste tak mohli vytvořit důvěryhodný kontakt s klientem, musíte použít stejné výrazy, výrazy obličeje, míru řeči, míru dýchání, které odpovídají jeho typu vnímání.

K určení typu vnímání partnera musí prodávající pečlivě naslouchat a sledovat způsob chování svého potenciálního kupce. Lidé různých typů mají své specifické vlastnosti v chování, typu těla a pohybech, v řeči, dýchání, ve svém vlastním stylu oblečení. Takže, kdo je vaším partnerem - vizuální, audiální, kinestézní nebo digitální? V tomto čísle se blížíme k nejběžnějšímu typu vnímání.

VIZUJE

Vizuály mají určité výrazy ve výrazech obličeje. Když se pokoušejí něco zapamatovat, pohled je směřován nahoru a doleva. Když jsou jejich oči směrovány směrem vzhůru a doprava, kreslí obrazy budoucnosti, vymýšlejí je. Prvním znamením, že před vámi je přemýšlivý vizuální pohled, je rozostřený pohled někde rovně a daleko (obvykle v takových případech se říká, že myslí). Pokud víte jistě, že osoba je naproti tomu - vidí ve větší míře, stačí ho chytit prostě lhaní nebo ne upřímnost. V tomto případě mu oči odpovídají. Když při odpovědi na konkrétní otázku, pohled je nasměrován nahoru a doprava, je člověk neupřímný. Myslí si na budoucnost, čerpá se z představivosti událostí, které dosud nedošlo. Ale pokud si pamatuje, co vlastně bylo v minulosti, pohled bude směřován nahoru a doleva.

Pro vizuální lidi je důležitá viditelná část našeho světa. Při komunikaci s ním používejte popisná slova, zejména ty, které používá. Rychle mluvit, gestikulovat, kreslit obrázky rukama, používat všechny možné výrazy obličeje. Vizualizace dává přednost tomu, co vidí. Nejprve věnuje pozornost výrazu na jeho tváři a teprve potom na intonaci. Proto je třeba se na něj podívat, když mluví, jinak se mu zdá, že není naslouchán. "Podívejte se na mě, když mluvím!" Říká. Nezapomeňte také, že vzhled je pro vizuální účely důležitý, protože hodnotí vizuální čistotu partnera, jeho schopnost vypadat dobře a zdůrazňovat ho různými věcmi.

Tyto tipy použijte a komunikace s vizuálními nástroji bude jednoduchá a produktivní.

VISUAL nejlépe vnímá informace ve formě obrázků. On, jako by měl, přitáhne do hlavy jisté obrázky toho, co se mu snažíte předat. Osoba vizuálního typu snadno rozumí, když s ním komunikuje s pojmy, které jsou vlastní vizuálnímu myšlení. Jsou to slova jako - vidět, podívejte se, podívejte se, uvidíme, uvažujeme, věnujeme pozornost a podobně. Je blízko schémat, grafů, kreseb a obrázků. Když něco říká, takový člověk gestikuluje, jako kdyby nakreslil imaginární předměty ve vzduchu, rád používá list papíru a tužku k ilustraci jeho věty.

Pokud váš partner často používá frázi: "Představte si. " Podívej. " Prosím, všimněte si, vypadalo to takto.. "Vidím, co tím myslíš," "Jasně," "Podívej, co tím myslím," "Představ si to. "A současně pomocí všech druhů popisných termínů a slov, víte - mluvíte vizuálně.

- část 2 -

Pokračování v tématu "Typy vnímání" v tomto čísle uvažujeme o mudiálních, kinestézních a digitálních typech vnímání.

AUDIÁLY

Nejčastěji se odkazují na popis světa prostřednictvím zvuků. Jejich dominantní pocit je slyšet, proto zpravidla mají silné komunikační schopnosti. Milovníci zvuku si vychutnávají hudbu, mají stále rádio, televizi nebo CD. Velmi vzácně zaznamenávají nic, spoléhají se na svou paměť. Osoba sluchového typu vnímání neustále něco šeptá pod jeho dechem, mumlá a hlasitě mluví, aby lépe porozuměla a pamatovala si. Když mluví, zřídka se dívá do očí a nejčastěji se obrací k druhé straně (uchu). Ve svém projevu používá fráze jako: - "Poslouchej mě", "Proč mluvíš se mnou takovým tónem?", "Zní to lákavě," "Znělo to tak. "," Ptám se sám sebe "," Mně to vypráví hodně. " Jinými slovy, odkazují na tón, zvuk a časopis řeči.

Pokud chcete pochopit, jak čestný je váš partner s vámi, audiálně, sledujte jeho oči. On, stejně jako vizuální, se odkazuje na vzpomínky na minulost a popis budoucnosti. Pouze tyto vzpomínky nejsou spojeny se specifickými vizuálními obrazy, ale se zdravým vnímáním světa. Bude začínat vzpomínat na obraz, ale na zvukovou složku tohoto obrazu. "Jak to říkal?" " Vzpomínám si na příběh: "A bylo příjemné poslouchat jeho prezentaci," "Co odpověděl na tento argument?" Takže oči auditora běží doleva, pak doprava. Pokud je pohled směrován doleva, znamená to, že si pamatuje minulost, a pokud se otočí doprava, odráží budoucnost nebo to, co vlastně není. Když zvuk směřuje pohled směrem dolů, zvažuje to, co bylo řečeno. V tomto případě je lepší mlčet a počkejte, až vás znovu upozorní, protože vás stejně neuslyší.

Takže audiální je osoba, která vnímá drtivou většinu informací prostřednictvím zvuků. Použijte v komunikaci s ním sluchová slova, která má ráda. Věnujte pozornost stromu, intonaci a rychlosti svého projevu. Nezáleží na tom, co říkáme. Ale je to velmi důležité, jak říkáme. Pro diváky bude řeč řečníka vnímána bez ohledu na výraz v jeho tváři. Musí slyšet, že mu rozumí, a zůstává zaměřen na obsah delší dobu. Pro audiály je lepší znát fakta, nepotřebují mnoho detailů. Nepotřebují plán, schéma nebo kresbu.

PRO AUDIÁLY LIDÍ, KTERÉ JSOU PŘEDNOSTNĚ ZNÁMY FAKTY, NEPOUŽIJÍ MALÉ DETAILY.

Audiály jsou příjemně překvapeni, když jejich partner má ve svém arzenálu jasný a bohatý hlas, který je podobný jeho vlastnímu hlasu. Všechno je zde důležité - timbre, rytmus, rychlost řeči. Čím více jste se svým auditivním společníkem podobný těmto parametrům, tím rychleji se vytvoří vztahy s rychlejším kontaktem a důvěrou. Sledujte tyto charakteristiky vašeho hlasu a úspěchu při komunikaci s publikem, který jste poskytli.

Kinestetika

Pro tyto lidi je především důležitá citlivá zkušenost, emoční posilování. Vzpomínají si dobře na pocity, pohyby, vůně a orientují se více na smysly.

Proto, když mluví, používají slova související s teplem / chladem, lehkostí / těžkostí. Člověk s kinestézním typem vnímání člověka slyší: "Jsem tak nadšený, že mám těžkou hlavu a mráz přechází přes mou kůži", "Byl jsem tak strach, že jsem nalil studený pot", "To mě děsí," to mě dráždí ". Kineztika lépe komunikuje a chápe, kdy se můžete dotýkat nebo cítit fyzickou blízkost partnera. V normálním rozhovoru se hodí téměř do prázdného místa a neustále se dotýkají svého partnera. Je pro něj velmi obtížné zůstat na místě nebo dlouho pozorně poslouchat. Kinestetika se ráda usadí v blízkosti lidí, dotýká se je a položí ruku na rameno. Rychle ztratil zájem o rozhovor, pokud hovoří příliš rychle. Něco si pamatuje, dívá se dolů nebo rovně. Mnoho kinesteziky, když říkají, něco otáčejí v rukou, dráždí, mrtvice.

Proto, aby kinestetický pocit důvěry ve vás, používat stejné pravidlo jako při komunikaci s audiální a vizuální. A pravidlo je velmi jednoduché, snažte se pracovat se slovy, které vaše kinestetické použití. Vyplňte svůj projev slovy, která vyjadřují pocity a emoce. Dokud nebude kinestéza cítí, jaké rozhodnutí udělá, bude to trvat nějaký čas. To je způsobeno skutečností, že by měl doslova cítit uvnitř, že to dělá a je v pořádku. Takže když s ním komunikujete, zvažte jeho emocionální potřeby. Kinestezi se vás nutně chtějí dotknout. Pokud víte, že váš partner je kinestetický, nechte to udělat (nic z vás neztratí, ale je potěšen a přirozeně se dostanete do kontaktu rychleji, pokud ho budete potřebovat samozřejmě). Tam je názor, že kinestetika silně závisí na teplotě okolního prostoru a určitě se nebude cítit pohodlně, pokud je místnost příliš teplá nebo chladná. Mluvte s nimi v jazyce, kterému rozumí, a uspíte.

Vidím, slyším, cítím, myslím: hlavní způsoby, jak poznat svět

Člověk je velmi inteligentní: pro znalost světa kolem něj existuje univerzální soubor smyslových orgánů. Prakticky všichni můžeme slyšet, vidět, cítit, rozumět. Je pravda, že málo lidí věnuje pozornost skutečnosti, že při interakci s vnějším prostředím každý z nás ve většině případů nepoužívá všechny nástroje, které mu byly dány přírodou, ale pouze vybrané. Vizuální, audiální, kinestetická charakterizace je jedním z nejdůležitějších při sestavování psychologického portrétu osoby. Znalost jeho psychického typu mu nejenom pomůže lépe pochopit sebe sama, ale také zjednoduší proces jeho interakce s ostatními lidmi.

Jeden je důležitější, když přijímá informace podle ucha, ostatní jsou pohodlnější vidět sami oči, jiní se nebudou moci naučit něco nového, pokud ho neprojevují na své osobní životní zkušenosti, a čtvrtý najdete společný jazyk pouze tehdy, když s nimi mluvíte v jazyce přísné logiky. To znamená, že každý z nás má vlastní způsob vnímání informací. A v závislosti na tom se všichni rozdělíme na vizuální, audiální, kinezní a digitální.

Co si myslíte, jaký je chování schizoidního typu zvýraznění postavy? Vše o nestandardních zvláštnostech lidského charakteru.

Naučte se zde o neuroplasticitě mozku.

Vizuální: svět, vidím vás

Vizuální, tedy ti, kteří se s očima radši seznámí s okolním světem, jsou převážnou většinou. "Je lepší vidět jednou než slyšet stokrát" je o nich. Při setkání s osobou si takoví lidé budou snadno vzpomínat na jejich vzhled, poté budou snadno popsávat své okolí, ale problémy s reprodukcí podrobností o konverzaci mohou vzniknout.

Jak definovat vizuální v běžném životě:

taková osoba se nikdy neztratí, protože ví, jak se hned pohybovat ve vesmíru;
snadně pojmenuje své oblíbené a neznámé barvy;
když přemýšlí o nějakém problému, vizuální bude raději nakreslit konvenční schéma na kus papíru nebo předložit jeho nebo jiné závěry ve formě grafů a tabulek;
jeho vzhled odráží jeho vnitřní stav;
během rozhovorů si raději říká, než aby poslouchal ostatní;
setká se s lidmi "podle svých šatů" a posuzuje bydlení podle interiéru;
uvnitř, bude mít místo, od kterého se otevře maximální pohled;
ze všech druhů umění preferuje malbu, sochařství, architekturu;
neakceptuje audioknihy;
při posuzování událostí, jevů, faktů, vizuální nejčastěji používá slova "krásně" - "ošklivá";
si dobře pamatuje jen to, co je napsáno a čteno.

To je zajímavé! Svět vizuální je kaleidoskop obrazů. Jeho známost s lidmi podléhá frázi: řekni mi, co vidíš, a řeknu ti, kdo jsi.

Audiaal: svět, slyšel jsem vás

Audio vnímání je znalost světa prostřednictvím zvuku. Pokud jde o počet diváků ve světě, kteří se po vizualizaci ocitli na druhém místě. Tito lidé mohou "něco vidět" stokrát, ale nezapomínejte na nic. Ale tyto informace snadno pohltí, když je jednou slyšeli. Jak rozlišovat audiální:

vyřešit jakýkoli sociální problém, nepotřebují osobní setkání, jen telefonický rozhovor;
tito lidé jsou vděční návštěvníci seminářů a přednášek, v nichž často ani nemusí dělat poznámky;
v rozhovoru je pro ně tolik důležité, aby člověk nehovořil, ale jak - dokonce i nejvíce nevinná fráze, pronikající intonací, která je podle auditora špatná, může je vyvést z emoční rovnováhy;
k řešení problému, audials dávají přednost vyslovení úvodní, jsou zvyklí na způsob interního dialogu, "mluvím se sebou" - to je o nich;
diváci ve společnosti pozorně poslouchají a za to jsou jiní oceňovaní, a pokud si říkají, jsou velmi emocionální;
vnitřní stav sluchové dává vždy intonaci, s nímž komunikuje s lidmi;
ze všech druhů umění preferuje hudbu;
vítá audioknihy a rádio.

Auditorské vnímání může často hrát s člověkem krutý vtip: takové osoby v mezilidských vztazích jsou někdy vnímány jako lhostejné. Jiným se může zdát, že se o ně nejedná. Ale tento dojem je klamný. Jen pro pochopení a přijetí jiné osoby se publikum vůbec nemusí na něj dívat.

Kinesteze: svět, cítím tě

Existují lidé, kteří důvěřují ani slovům ani vizuálním způsobem. Jejich znalosti světa jsou založeny výhradně na jejich vlastních hmatových senzorických a čichových pocátech. Tito lidé v psychologii se nazývají kinestetika. Jsou jedním z těch, kteří radši sedmkrát měří před odříznutím. Jak rozpoznat kinestézu:

v osobních vztazích kinestezi nemají rádi uši, dary nejsou pro ně důležité, ale objetí je to, co je přesvědčí o upřímnosti pocitů;
nejvyšší míra uznání a důvěry pro tyto lidi je dotek;
při rozhodování se kinestekové řídí kategorií "zdá se mi";
doporučení ostatních lidí jim cizí při hodnocení předmětů a událostí, nevěří v reklamě a neposlouchají recenze - jejich vlastní pocity jsou pro takové lidi důležité;
k vyřešení problému je nutno kinesthetiku rozložit na součásti, prověřit každý detail zvlášť a znovu sestavit do jednoho celku;
v každodenním životě si cení komfortu a nevěnuje důraz na styl a módní trendy;
vnímání informací se řídí zásadou "musí se pokusit", proto je pro ně především praxe;
kinestetika - citlivé smysly, snadno se vejde do pozice jiné osoby.

Ve společnosti je mnohem méně kinestetické než vizuální a audiální. S jejich zvýšenou mírou citlivosti je pro ně mnohem obtížnější najít místo ve vnějším světě. Z hesla: "Cítím proto, že existuji."

Zjistěte, co je metoda De Bono "6 klobouků myšlení". Jak se naučit myslet produktívně.

Co je to abstraktní myšlení?

Jak používat intuici, které se dozvíte z tohoto článku https://golmozg.ru/interesno/kak-polzovatsya-intuiciej.html. Jak používat intuici pro své vlastní účely.

Digitální: svět, rozumím vám

Digitální v klasifikaci psycho-typů vnímání světa se objevila poměrně nedávno. To je nejvzácnější typ lidí. Pro ně je svět sbírkou závěrů. Vnímají pouze informace, které rozumí. Logika je jejich prvek. Digitální objekty charakterizují objekty a jevy z hlediska užitečnosti a ve společenské interakci oceňují přesnost formulací. Je obtížné komunikovat s digitály, protože vytvářejí dojem zaneprázdněných a nepochopitelných lidí.

Ve společnosti se jeden nebo druhý psycho ve své čisté podobě zpravidla nevyskytuje. Pro každou osobu je vyjádřena ve větší či menší míře spolu s jinými typy světového vnímání. Ale vědět, který z nich vede, je důležitý jak pro samotného člověka, tak pro lidi kolem něj. Tato znalost zjednodušuje sociální interakci. Je mnohem jednodušší mít dialog, například o zimě, pokud víte, že pro vizuální bude spojeno s bílým, pro diváky s ostrým sněhem, pro kinezitiku s chladem a pro digitální vysílání budou důležité pouze ukazatele teploměru.

Druhy vnímání: audiální, vizuální, kinezní a jejich charakteristiky

Každá jednotlivá osoba hodnotí svět na základě svých vlastních pocitů. V psychologii je obvyklé rozlišit čtyři typy vnímání charakteristické pro lidi. Patří mezi ně: vizuální, audiální, kinezní a digitální. Každý typ má své vlastní vlastnosti a vlastnosti.

Obecné informace o typech vnímání

Rozdělení lidí na vizuály, audialysty, kinestétiku a digitály v souladu se základy neurolingvistického programování (NLP) jim umožňuje odhalit dominantní smyslový orgán. Současně jedna převažující smyslová vnímání světa v osobě neznamená jeho potlačení druhých. Lidé se vyznačují přítomností čtyř kanálů, kterými zkoumají svět:

Vizuální. S ním má člověk převážně vyvinutý vizuální systém vnímání okolní reality. Barevné záležitosti pro něj.
Auditory. Ovládá sluch a odpovídající světový názor skrze zvuky, timbres, melodie, hlasitost.
Kinestetické. Většinou hmatová funkce. Je snadnější, aby osoba rozpoznala určitý objekt vůní, chutí nebo dotykem.
Digitální. Dominuje logické vnímání světa vnitřním dialogem člověka.

Vedoucí kanál světového vnímání informací u lidí umožňuje aktivovat duševní činnost. Díky němu jsou spuštěny další procesy ve formě paměti a představivosti.

Existuje několik metod pro určení vizuální, audiální, kinoestní a digitální. Hlavní je diagnóza převažující modality pomocí testování vyvinutého S. Efremtsevem. Test je k dispozici online pro uživatele internetu, kteří chtějí znát svůj dominantní typ vnímání.

Charakteristiky audiálů, vizuálních, kinesthikálních a digitálních zahrnuje:

dominantní orgán podílející se na lidském vnímání světa;
vliv předního vnímání kanálu na charakter;
poměr typu vnímání s typem osobnosti;
soubor rozdílů od jedné formy lidského posouzení okolní reality od ostatních.

Charakteristiky vizuálů

Audiální, vizuální, kinezní, digitální se navzájem liší povahou, druhem komunikace, vnějšími znaky. Funkcí vizuálů je jejich vnímání světa prostřednictvím vizuálních obrazů. Jejich dominantní smyslový orgán je jejich oči. Současně nejsou ani jiné formy světového hodnocení u takových lidí méně rozvinuté, ale je pro ně snazší a pohodlnější zpracovávat přicházející informace prostřednictvím vizí.

Znak můžete identifikovat pomocí výrazného výrazu obličeje. To slouží jako jeho punc. Hodně je určeno vzhledem člověka:

směrem nahoru a doleva při snaze zapamatovat si nějaké informace;
nahoru a vpravo, když si představujete;
rovný a vzdálený s duševní činností.

Tyto znaky jsou typické pro lidi s převažujícím vizuálním kanálem světa. Podle vzhledu vizuálního člověka lze určit, zda říká pravdu nebo lžou.

Zajímavé Vizuál, který se pokouší vyčíst lež, vzhlédne a napraví, když se zeptá na konkrétní otázku.

Následující funkce jsou charakteristické pro obrazové prvky:

vnímání informací prostřednictvím obrázků;
výrazná gestilace;
použití slov "vidět", "upozornění", "zdá se mi", "vypadat", "vypadat", když mluví;
vnímání v procesu výuky pouze vizuálních informací ve formě grafů, grafů, výkresů, fotografií, experimentů;
věnovat pozornost vzhledu ostatních lidí, výrazům obličeje, gestám, postojům;
dobrá představivost.

Pro vizuální je důležitý vzhled. Je vnímavý ke všemu, co vidí. Tito lidé oceňují krásu světa a jeho jednotlivé objekty. Nemají rád špínu, špinavé a nepořádek. Pokud je dítě vizuální, pak se v procesu učení lépe asimiluje informace, které mu byly předloženy ve schematické a ilustrované podobě.

Lidé tohoto typu se rychleji naučí číst rychlost a lépe vnímat informace ve formě textu. Vizualizace je také charakteristická pro obrazy. Vzpomínají na umístění objektů lépe než ostatní, jsou dobře orientováni na terénu.

Vizuály dávají přednost tomu, aby si udrželi svou vzdálenost, když mluví s jinými lidmi. Pro ně je důležitá komfortní zóna. Navíc vzdálenost mezi nimi a účastníky musí být alespoň jeden metr. Pohled na vizuály se prochází a hledá. Pro úspěšnou realizaci stanovených úkolů potřebují tito lidé jasné schémata, jasné obrázky a obrázky.

Charakteristika audialy

Pro tento typ vnímání mají informace získané přes sluchové orgány zvláštní důležitost. Audiálum může být nazýván člověkem, který lépe asimiluje nahlas nahraný materiál. To je zvláště důležité pro školáky. Děti audiály si dobře pamatují pouze informace, které jim učitel přednesl ústně.

Pro audit jsou charakteristické tyto znaky:

používání "sluchových" frází v řeči ("slyšel", "nerozuměl", "říkat", "Slyšel jsem", "poslouchej mě");
dobré vnímání hudby, rozhovory;
dobrý sluch;
nutnost úplného mlčení, když se soustředí na něco;
vysoká náročnost řeči jeho i ostatních;
velká láska k hudbě;
citlivost k hovoru;
dobrá sluchová paměť.

Pozor! Když mluvíte s audiálistou, je důležité, abyste nezvedali tón nebo výkřiky, protože to způsobuje, že je odmítnut pro partnery.

Lidé tohoto typu jsou považováni za dobré příběhy. Dávají přednost diskusi s ostatními o jakékoli otázce. Takže lépe asimilují jakýkoliv materiál. Audialy jsou více zaměřené na komunikaci. Jedná se o jeden z nejkomunikativnějších typů lidí.

Audialiáři si pamatují tváře lidí horší než ostatní a nejsou vždy dobře orientováni ve vesmíru. Ale oni poznají člověka lépe než jiní hlasem. Tyto lidi je možné určit zrakem. S nimi je obvykle směrováno buď doprava nebo doleva.

Audiály jsou méně náchylné k konfliktu a častěji raději nezvyšují své hlasy. Oni obvykle mají dokonce, a řeč změřená a klidná. Často se setkává s povoláním audiálů jako hudebník. S ohledem na společenskou schopnost a schopnost konverzace dosahují tito lidé úspěch v práci související s oratorií.

Pro sluch je důležitý pouze zvláštní fakt bez dalších podrobností. Je důležité kontaktovat osobu, která má pro něj příjemný hlasový stamp. Venují méně pozornosti vzhledu lidí, vedou hlavně sluchové pocity.

Kinestetický popis

Tuto osobu lze určit pomocí několika znaků:

časté používání slov s výrazným emocionálním nádechem ("rozrušený", "goosebumps", "obdivuji");
časté dotýká se druhé osoby;
blízká vzdálenost s osobou, když mluví;
nepokoj;
emocionalita;
lepší získávání informací prostřednictvím pohybu a dotyku.

Kinestetický člověk zná svět prostřednictvím osobních zkušeností. Upřednostňuje praxi teorie. Současně je pro něj důležité, aby se přímo podílel na procesu. Lidé tohoto typu více než jiní jsou vedeni chutí, vůní. Je důležité, aby se osobně dotýkali nebo se snažili, aby subjekt vyvodil nezbytné závěry.

Kinestetika patří k aktivním lidem. Mohou jim být poskytnuty přesné definice. Jsou to pracovníci, kteří netolerují nečinnost. Kinestetika nemá dostatečnou pozornost, jsou na něčem zle soustředěna. Z tohoto důvodu se jim nelíbí rutinní a monotónní práce.

Kinestetika má zvláštní psychologický portrét. Navzdory touze takových lidí, aby byli v rozhovoru v minimální vzdálenosti od partnera, jsou v komunikaci selektivní. Jen člověk, který získal svou důvěru, může dovolit kinestezi.

Zajímavé Pro kinestezi je porušení jeho osobního prostoru neznámou osobou obzvláště urážlivé. To nemůže projít bez stopy pro něj.

Podobně jako vizuály lidé tohoto typu nevnímají ústní informace. Je pro ně snadnější poznat svět prostřednictvím vizuálních dat a prostřednictvím osobního kontaktu. Pro kinestetický je důležitý kontakt s blízkým. To je vážně ovlivněno komfortem. Jakékoli nepříjemnosti způsobují silné podráždění v kinezi. Tito lidé milují mluvit o pocity a pocity. Pro ně je důležitá emoční výměna s partnerem.

Digitální funkce

Audiální, vizuální, kinezní - ne jediné typy lidí v závislosti na jejich vnímání světa. Existuje čtvrtý typ, nazvaný digitální. Tyto osoby můžete odlišovat od ostatních těmito funkcemi:

logika a myšlení o činnostech;
jasné plánování činností;
minimální projev pocitů během komunikace;
slabé emoce;
touha po smysluplných rozhovorech a odmítnutí prázdných témat pro ně;
vysoký klid a klid pod stresem.

Digitální je obtížnější identifikovat mezi ostatními lidmi pouze tím, jaké slova používá v procesu rozhovoru. Pro něj jsou zároveň charakteristické některé charakteristiky vizuální a audiální.

Pro digitální a kinestetické jsou různé přístupy k vnímání světa. První se snaží pochopit podstatu událostí a akcí prostřednictvím logických schémat, druhá - kvůli smyslovým zkušenostem.

Procento digitálních dat zůstává v porovnání s jinými typy lidí nízké. Jedná se o vzácný druh vnímání. Dítě, které je digitální, preferuje přesné vědy a úspěšně je studuje. Má sklon plánovat vzdělávací proces a je disciplinován.

Digitální úspěch v profesích, které vyžadují logiku a přesnost. To může být programování, modelování, vědecká činnost.

Digitální lze rozlišit podle jejich myšlení. Upřednostňuje vnitřní dialog s sebou a pochopí podstatu událostí. Konkrétní údaje a příklady jsou pro něj důležité, ne abstraktní. Má tendenci analyzovat, má racionální a někdy i nestandardní myšlení. Hlavní rozdíl mezi digitálními a jinými typy vnímání spočívá v jejich prioritě pouze logických a jasných závěrů, a nikoli sluchových a vizuálních obrazů.

Charakteristický rys vizuálních, audiálních, kinestetických a digitálních je podmíněný. Více lidí patří k prvním třem typům vnímání, méně - ke digitálnímu. Taková klasifikace pouze zhruba rozděluje lidi do určitých typů v závislosti na jejich světovém vnímání. Každá jednotlivá osoba kombinuje znaky několika typů najednou. Tato nebo tato forma vnímání se projevuje v osobě za určitých okolností, událostí.

Schopnost člověka rozlišit mezi předním typem vnímání (audiální, vizuální, kinestézní, digitální) mu umožňuje účinněji asimilovat informace, správně sdělovat své myšlenky a myšlenky v komunikaci s ostatními lidmi.

vizuální, audials, kinestetika, digitální, spolupráce, zaměstnání, další příjmy, slibné práce, podnikání, peníze, plat, prodejce, síťový marketing, prodej, jak prodávat

Návrat Bonus v Argo až -10% ve dvou krocích!
1. Získejte číslo pomocí>
2. Aktivujte ji tlačítkem>
* Více informací od webových konzultantů

Natalya Arbatskaya
Psycholog, specialista na personální motivaci a efektivní prezentaci produktů, účastník ruského programu duševních zdrojů.

Chcete vědět, jak propagovat produkt? Jak udělat dobrý dojem na potenciálního kupce a jen cizince? Jak správně předcházet konfliktům a vytvářet dlouhodobé vztahy? Jak zmírnit psychický stres po pracovním dni? Na této a mnoho dalších věcí v nové části "Psychologie pro firmy".

V případě jakéhokoli prodeje na prvním místě závisí na tom, zda prodejce inzeruje produkt. Závisí na jeho tréninku a psychologických vlastnostech, zda může kupujícího zajímat a přesvědčit o potřebě inzerovaného produktu a nakonec i o jeho nákupu. První dojem kupujícího o osobnosti a chování prodávajícího se skládá ze tří kanálů: slovní (verbální), zvukové a vizuální. Tyto kanály mají různé efekty účinnosti. Přibližně 10% je slovní dopad, určený významem výrazů, které jsou vyslovovány; 30% - dopad stromu, melodie a rytmu hlasu a zbývajících 60% - dopad vizuálních komponent: gesta, pohyb, vzhled, oblečení, výraz tváře, chování. Jedná se o metody neverbálního dopadu na kupujícího a dnes budeme mluvit.

10% celkového dojmu partnera je určeno tím, co říká, 30% - jak mluví, 60% - jak se na to dívá.

Nejdůležitějším faktorem při rychlém navázání kontaktu s klientem je důvěra. Důvěra v komunikaci s jinou osobou vzniká z různých důvodů a jedním z nich je úspěšné "přizpůsobení" (přidružení) prodávajícího k vnitřnímu stavu kupujícího. Pro vytvoření důvěřující atmosféry v celém procesu komunikace je nutné mluvit se zákazníkem "ve svém jazyce", aby bylo možné efektivně "zrcadlit" jeho chování. Nechte ho pochopit neverbálním způsobem - "Já jsem stejný jako vy. Můžete mi věřit!

Ale jak vytvořit takovou atmosféru, když různí lidé vnímají skutečnost různými způsoby, myslí si a pamatují se jinak?

Tyto tipy použijte a komunikace s vizuálními nástroji bude jednoduchá a produktivní.

PRO AUDIÁLY LIDÍ, KTERÉ JSOU PŘEDNOSTNĚ ZNÁMY FAKTY, NEPOUŽIJÍ MALÉ DETAILY.

Pro tyto lidi je především důležitá citlivá zkušenost, emoční posilování. Vzpomínají si dobře na pocity, pohyby, vůně a orientují se více na smysly.

Znalost typu osoby, s níž komunikujete, vám umožňuje "koordinovat" vaši komunikaci s ním, aby jednat v jednotě. Bude vám snadnější se s ním spojit a najít společný jazyk. Samozřejmě neexistují lidé, kteří by vnímali informace pouze jako obrázky nebo zvuky nebo dotýkají se. Všechny čtyři formy vnímání jsou přítomny v různé míře u každého z nás.

Osoba s digitálním typem myšlení je charakterizována takovými vlastnostmi jako je racionalita, záliba pro logiku a analýzu a mimořádné myšlení. Digitální se řídí pouze skutečnostmi a logickými závěry, proto je nutné se s tím chovat odpovídajícím způsobem - bez spekulace a nepodložených hypotéz. Všechno je v souladu s pravidly, jasně, jasně a skutečně. Jazyk čísel, znamení a symbolů se blíží k němu než k vizuálním nebo sluchovým obrazům. V okolních věcech oceňuje jejich funkčnost především. Často jsou digitály uzavřeny od ostatních a jsou ve zvláštním, vytvořeném světě, ponořené do myšlení o jejich myšlenkách a nápadech. Tito lidé vedou měřený způsob života, netolerují spěch a náhlé pohyby, jako by vše bylo jasné, logické, bez zbytečných detailů. Mezi digitály patří největší počet vědců v oblasti výzkumu.

Digitální typ se projevuje slovy souvisejícími se zájmy, pojmy, informacemi. Jejich oblíbené slova jsou "zajímavé", "rozumět", "proto", "vědět", "rozumné", "logické". Vyhledání společného jazyka s digitálním bude možné, pokud je vaše řeč logicky strukturovaná a založená na spolehlivých faktech, číslech, statistikách. A při zakoupení výrobku bude mít digitální zájem o podrobnější informace o celé řadě funkčních vlastností produktu.

Závěrem bych chtěl poznamenat, že znalost typu osoby, s níž komunikujete, vám umožňuje "koordinovat" vaši komunikaci s ním, aby jednat v jednotě. Bude vám snadnější se s ním spojit a najít společný jazyk. Samozřejmě neexistují lidé, kteří by vnímali informace pouze jako obrázky nebo zvuky nebo dotýkají se. Všechny čtyři formy vnímání jsou přítomny v různé míře u každého z nás. Ale ne každý ví, jak jít a stejně používat tyto formy vnímání. To nejlepší, co lze dosáhnout vlastnictvím takových informací a jejich uplatněním v praxi, je stát se generálem. Pouze v tomto případě se kontakt s jakoukoli osobou změní na hru a přestane být těžké.

Proveďte test typu vnímání informací a zjistěte, kdo jste - vizuální, audiální, kinestézní nebo digitální?

1. Stručný popis 2. Diskrétní typ 3. Testování

Psychologie, stejně jako věda, určuje vnímání (vnímání): smyslovou znalost objektů okolního světa pomocí analyzátorů.

Existují takové typy (v závislosti na tom, který typ analyzátoru je dominantní v této fázi poznání):

vizuální;
sluchové;
hmatový;
chuť;
čichové.

Vnímání také zahrnuje kinestetické pocity, které se podílejí na hmatném poznávání, jakož i na vizuální (oční pohyb), chuť (jazykové hnutí), sluch (pohyb artikulačního aparátu) a čichové (pohyb dýchacích orgánů).

V psychologii je obvyklé rozdělit vnímání na nedobrovolné a svévolné. V prvním případě se znalost předmětu provádí pod vlivem vnějších okolností a osoba není řízena stanovenými cíli. Rozhodné vnímání je aktivní - zpočátku se objevuje při úpravě konkrétního cíle (vnímání objektu). Tento typ vnímání může být ve formě nezávislé činnosti, která je určena k vysledování jevu, ke stanovení vlastností objektu.

Proces vnímání prochází několika různými fázemi. Zpočátku jsou informace získávány od vnějšího světa, po kterém jsou zpracovávány, a pak vzniká představu o předmětu / jevu, který se stává základem pro další lidské jednání.

Tyto fáze jsou stejné pro všechny lidi, ale psychologie zjistila, že jsou subjektivní povahy: v závěrečné fázi procesu objevuje každá osoba své vlastní informace, které se liší od informací jiných lidí. To může často záviset na tom, který vedoucí kanál je zapojen do procesu vnímání - to je kanál, přes který určitá osoba nejlépe vnímá většinu informací. Existují tři typy:

vizuální - ve kterém jsou informace prezentovány ve formě souboru vizuálních obrazů;
sluchové - ve formě souboru zvuků;
kinestetický - komplex pocitů (chuť, hmatový, čichový).

Každý kanál má určité vlastnosti. Nejrychlejší je vizuální, méně - audiální, nejpomalejší - kinestéza. V závislosti na tom, jaký typ vnímání převládá, může příjemce informací jednat jako vizuální, audiální, kinestetický.

Stručný popis

Návštěvníci v procesu vnímání se raději spoléhají na vizuální obrazy.

Tito lidé přikládají velkou důležitost vzhledu a výrazu tváře člověku, který rád hledí pozorně do očích partnerů. Tento typ vnímání, pokud převažuje, určuje vlastnosti řeči vizuální: taková osoba mluví rychle ("taratorit"), často ve vysokých tónech. Chcete-li zjistit, zda vizuální (nebo váš přítel) nebo ne, můžete provést jednoduchý test: musíte si zapamatovat, jaká charakteristika je dána problémům, jevům, věcem. Typické fráze jsou: "Nevypadá to moc dobře," "Takhle se podívejte," "Podívejte se, jak je dnes jasné slunce", atd.

Audiály vnímají informace nejsnadněji pomocí sluchových orgánů.

Rychle a pevně si zapamatují konverzace, přednášejí a zřídka se zeptávají na otázku, protože to poprvé pochopili. Zvuky milují, aby stále mluvily, hlas je jasný a výrazný a jeho hlava je často nakloněna ke straně (dojem, že člověk naslouchá něčemu). Někdy si všimnete, že mluví k sobě: opakuje to, co právě slyšel, vyslovuje své úkoly. To se nemusí nutně dělat hlasitě - často se můžete setkat jen s propletením rtů. Rychle vyzkoušejte, zda jste publikem: pomocí frází "Zní to zajímavě", "Jsem rád, že vás poslouchám", "Znělo to zlověstně", "Mám rád tvůj hlas", "Poslouchal jsem s nuceným dechem".

Kinestetika přikládá velkou důležitost citlivým zkušenostem.

Mohou si pamatovat, že voní lépe než ostatní, usilují o hmatový kontakt a emocionální posilování. Tito lidé mohou být rozpoznáni pohyby - rozmazanými, klidnými, hladkými. Kinestezika se často nedívá na osobu, s níž mluví, ale může se ho dotýkat. Jeho hlas je zpravidla nízký a mluví pomalu. Zkouškou, zda chcete být kinestezem nebo svým partnerem, je časté používání frází "Cítím se takhle", "Dotýká se mých myšlenek", "Nezáleží na mě", "Jen se cítím jako", "Nedotýkej se mě".

Diskrétní typ

Psychologie také popisuje takovou osobu jako digitální. Není to zcela tradiční dělení, protože v tomto případě se tradiční vnímací kanál (analyzátor) netýká. Ale takový jedinec se snaží vnímat informace na úrovni logiky. Každou minutu může digitální analyzovat realitu a souvisí se zkušenostmi a znalostmi. Někteří vědci věří, že tato osoba se může snadno stát manipulátorem. Často standardní test, který určuje vedoucí typ vnímání, neposkytuje jednoznačný výsledek pro digitální. Přesto je možné podezření z těchto frází: "Proč to děláme takto?", "Rozumím správně. " Takže to bude logičtější, " Jak to ospravedlňujete? ".

Pokud chcete věnovat pozornost digitálnímu systému, měli byste s ním mluvit ve svém vlastním jazyce: "Předpokládejme, že...", "Váš názor mi pomohl vyrovnat se...", "Analyzujme tohle"

Testování

On-line test pro určení vedoucího typu vnímání znamená předání 13 otázek, při odpovědi, které musíte vybrat jeden ze čtyř prohlášení.